Esse é o sonho de consumo de todo gestor comercial, ter a geração das propostas automatizado, mas por onde começar? A primeira pergunta é: Qual o caminho até a proposta? Entre as inúmeras variações deste caminho podemos utilizar algumas perguntas genéricas, para começar a edificar uma estrutura básica. Qual o perfil do potencial cliente que…
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Montar uma base de dados com informações captadas no dia a dia dá uma visão muito interessante do como a equipe que está trabalhando e do posicionamento que a empresa tem no mercado em que atua. Mas apenas capitar as informações e não utilizá-las para tomar decisões mais rápidas acaba se tornando um fardo e…
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A qualificação do potencial cliente está ligada com o sript de venda do seu produto ou serviço. Você precisa ter a apresentação clara e bem definida com o roteiro de como apresentar e vender para seus potenciais compradores. Entendendo que a primeira parte está definida vamos conversar sobre a montagem dos dados de qualificação. Você…
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Não existe nada pior na área comercial do que você investir tempo e recursos falando para segmentos de mercado que não está interessado no que você tem a oferecer, ou que não tem perfil para comprar o que a sua empresa produz. É comum encontrarmos nas empresas bases de dados (planilhas e caixas de e-mails)…
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Todo planejamento começa com o reconhecimento do percurso e o seu dimensionamento. Trocando em miúdos se você for fazer uma viagem para outro estado você precisa saber a distância que vai percorrer, que tipo de transporte irá utilizar, quanto de dinheiro poderá gastar para se deslocar e quanto tempo demorará para chegar em seu destino.…
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Tenho navegado por diversos sites corporativos para conhecer as estratégias, e aprender sobre o formato de apresentação de produtos e serviços. Maioria dos sites encontrei apresentações sempre muito bonitas e com conteúdo bem distribuído, contudo os canais de “Fale Conosco” ou “contato” com a empresa sempre caiam em formulários de cadastro e envio por e-mail,…
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