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Autor: admin

Plataforma CRM para centralizar, organizar e automatizar os processos de vendas.

Quanto esforço é necessário para ter informação?

Quer entender porque é importante ter um software de CRM como plataforma de trabalho na sua empresa? Dentre todas as perguntas que podem ser feitas, a mais relevante para que você tenha uma percepção ampla da importância de um software de CRM é com certeza: “Quanto esforço é necessário para conseguir informações com a sua…
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Automação = resultado

Depois de publicar meu último artigo sobre planejamento para 2019, acessei minha conta no LinkedIn, montei um pequeno script de trabalho para poder conversar com todos os contatos de São Paulo, para quem não conhece esse é um filtro que podemos aplicar na lista de contatos que temos. Selecionei uma lista de 471 pessoas, na…
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Planejamento para 2019

Chegamos ao mês de outubro, costumeiramente época de planejar o próximo ano, muitas empresas focam no planejamento financeiro, o conhecido “budget”, e outras expandem a visão para o ano seguinte com o planejamento estratégico. Uma das bases para poder realizar o planejamento está “olhar para o retrovisor” e analisar o que foi feito, com base…
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Organizar o departamento de vendas

Ao longo deste anos tenho visto diversos formatos e estruturas de vendas. Nas empresas que vão bem e são fortes competidoras no mercado em que atuam, a base do sucesso está na organização metódica e disciplinada. Contam com uma base de informação qualificada e centralizada, tem um departamento de administração de vendas ou “Backoffice”, tem…
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Pedidos Não caem do Céu.

“não estou preocupado com que o vendedor faz, desde que cumpra a meta de vendas do mês” Existem alguns perigos nesta frase, e todos eles levam a crise de faturamento na empresa. Se o gerente não tem informações sobre como a equipe está trabalhando, como será possível direcionar ou realinhar o formato de trabalho para…
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Vender em série como Ford

A grande revolução do século 20 foi a conceituação e montagem da primeira linha de automóveis em série feita por Henry Ford.  Ele não foi o inventor do carro, mas foi quem que liderou os grandes pensadores na direção do conceito de montar uma linha de produção sequenciada de automóveis. Seu slogan era “Vocês podem…
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