Categoria: Gestão Comercial

Plataforma CRM para centralizar, organizar e automatizar os processos de vendas.

Vendedor com memória de elefante

Com quantas pessoas você consegue conversar simultaneamente sobre assuntos diferentes? Depois por quanto tempo você consegue guardar com detalhe todas essas informações. Só para a gente ter uma base, digamos que durante o dia você converse com 10 pessoas, potenciais clientes que você está apresentando seus produtos e serviços e formalizando proposta. Segundo a matemática…
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Se não enviar a proposta o pedido não vem.

Por mais óbvio que possa aparecer o título desse post, esta é uma situação muito comum no dia a dia. Não é preciso um grande esforço para comprovar, basta ligar para uma empresa qualquer e pedir um orçamento, por incrível que pareça na grande maioria você não vai receber uma proposta, os dias vão se…
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Trabalhar muito e vender cada vez MENOS!???

Pois bem este artigo vai falar sobre como trabalhar muito o dia todo até a exaustão e atingir cada vez menos resultados em vendas. Costumo escrever artigos direcionados para os donos de empresas, os diretores e gerentes da área comercial falando sobre a importância da gestão do fluxo da informação em vendas, enalteço sempre como…
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Pedidos não caem do Céu

“não estou preocupado com que o vendedor faz desde que cumpra a meta de vendas do mês”. Existem alguns perigos nesta frase, e todos eles levam a crise de faturamento na empresa. Se o gerente não tem informações no detalhe sobre como a equipe está trabalhando, como será possível direcionar ou realinhar o formato de…
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Onde o pedido empacou?

Não é novidade alguma dizer que a quantidade de informações que todos nós trabalhamos diariamente é enorme, nos postes anteriores comentei sobre as quantidades de tarefas, ligações, reuniões e emails diários. Agora só para deixar como se diz no popular “uma pulga atrás da orelha”, você consegue neste momento parar o que está fazendo e…
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Método aumenta as vendas?

Você já viu a situação onde o time de vendas trabalha como se fosse um formigueiro? Telefones tocando o tempo todo, vendedores entrando e saindo do departamento trazendo pedidos, gerência e diretoria com agenda abarrotada de reuniões para fechamento de grandes negócios? Este é o cenário dos sonhos para qualquer diretor comercial ou empresário! Digo…
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