Com quantas pessoas você consegue conversar simultaneamente sobre assuntos diferentes? Depois por quanto tempo você consegue guardar com detalhe todas essas informações. Só para a gente ter uma base, digamos que durante o dia você converse com 10 pessoas, potenciais clientes que você está apresentando seus produtos e serviços e formalizando proposta. Segundo a matemática…
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Por mais óbvio que possa aparecer o título desse post, esta é uma situação muito comum no dia a dia. Não é preciso um grande esforço para comprovar, basta ligar para uma empresa qualquer e pedir um orçamento, por incrível que pareça na grande maioria você não vai receber uma proposta, os dias vão se…
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Pois bem este artigo vai falar sobre como trabalhar muito o dia todo até a exaustão e atingir cada vez menos resultados em vendas. Costumo escrever artigos direcionados para os donos de empresas, os diretores e gerentes da área comercial falando sobre a importância da gestão do fluxo da informação em vendas, enalteço sempre como…
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“não estou preocupado com que o vendedor faz desde que cumpra a meta de vendas do mês”. Existem alguns perigos nesta frase, e todos eles levam a crise de faturamento na empresa. Se o gerente não tem informações no detalhe sobre como a equipe está trabalhando, como será possível direcionar ou realinhar o formato de…
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Não é novidade alguma dizer que a quantidade de informações que todos nós trabalhamos diariamente é enorme, nos postes anteriores comentei sobre as quantidades de tarefas, ligações, reuniões e emails diários. Agora só para deixar como se diz no popular “uma pulga atrás da orelha”, você consegue neste momento parar o que está fazendo e…
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Você já viu a situação onde o time de vendas trabalha como se fosse um formigueiro? Telefones tocando o tempo todo, vendedores entrando e saindo do departamento trazendo pedidos, gerência e diretoria com agenda abarrotada de reuniões para fechamento de grandes negócios? Este é o cenário dos sonhos para qualquer diretor comercial ou empresário! Digo…
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