Categoria: Gestão Comercial

Plataforma CRM para centralizar, organizar e automatizar os processos de vendas.

Organizar o departamento de vendas

Ao longo deste anos tenho visto diversos formatos e estruturas de vendas. Nas empresas que vão bem e são fortes competidoras no mercado em que atuam, a base do sucesso está na organização metódica e disciplinada. Contam com uma base de informação qualificada e centralizada, tem um departamento de administração de vendas ou “Backoffice”, tem…
Leia mais

Administrar vendas, é ciência.

Um administrador de vendas não é um bom vendedor, quem administra números quantidades e processos deve ser bom em entender estes dados para poder ajudar que é bom de venda a melhorar ainda mais seus processos e ter mais fechamentos. Trabalhar trabalhar com a gestão do relacionamento com o cliente é por fundamento acompanhar as…
Leia mais

O resultado das vendas é proporcional a quantidade de ações

Para não deixar o título muito grande resumi a frase: “Os resultados das vendas é diretamente proporcional à quantidade e qualidade das ações desenvolvidas pela equipe” Você já passou por aquele momento em que bate o desespero de ver a primeira quinzena do mês indo embora, e as expectativas vão se transformando em incertezas se…
Leia mais

Organizar para prosperar

Estava conversando com o cliente e me veio insite com a vida na área de vendas fica mais fácil quando temos todas as informações organizadas. E aqui não estou falando apenas do cadastro dos potenciais clientes ou das empresas, estou falando do registro das informações abaixo das pessoas com quem estamos conversando, Trocando em Miúdos…
Leia mais

O maior desafio na gestão comercial

O dia a dia tem mostrado que a parte mais complicada para qualquer diretor ou gerente comercial é conseguir informação, mas não qualquer informação é conseguir os detalhes do que está acontecendo dentro dos processos e das interações de vendas. Como saber quais propostas vão fechar ou não. Sabe aquela famosa frase do “feeling de…
Leia mais

Para que serve o CRM?

A correria do dia a dia dentro da empresa impede o momento de análise profunda sobre processos e indicadores que estão bem à nossa frente. Provavelmente você já deve ter recebido uma série de ofertas de software de CRM, com promessas de funções e funcionalidades, recursos, acesso mobile, integração com outras plataformas e ferramentas, business…
Leia mais