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Sem pressão, mas faltam 49 semanas para o ano acabar.

Plataforma CRM para centralizar, organizar e automatizar os processos de vendas.

Todo planejamento começa com o reconhecimento do percurso e o seu dimensionamento.

Trocando em miúdos se você for fazer uma viagem para outro estado você precisa saber a distância que vai percorrer, que tipo de transporte irá utilizar, quanto de dinheiro poderá gastar para se deslocar e quanto tempo demorará para chegar em seu destino.

Trabalhando com medidas facilita demais a vida de todo diretor e todo gerente. Você sabia que o fator primordial da revolução industrial foi a definição da polegada? A partir do momento que todas as pessoas tinham o único padrão de medida para seguir ficou fácil para que todos se planejassem e integrassem seus trabalhos.

Trazendo todas as metáforas para o dia-a-dia da área comercial, o ano de 2019 tem 52 semanas, com apenas 5 feriados durante os dias úteis e apenas uma ponte de quinta feira.

Com estas informações do trajeto, podemos estimar um objetivo para o final do percurso, por exemplo, que tal crescer a carteira de clientes ativos em 50%?

Entramos na metáfora do transporte e do custo, pois além de atender os clientes que já compram será necessário encontrar novos clientes, que provavelmente compram da concorrência.

Bem, no próximo artigo vou falar sobre mapeamento e qualificação de cadastro e leads.

Obrigado pela leitura e até o próximo artigo.